Qualitative Leads für Arval – Facebook als B2B-Kanal

Qualitative B2B Leads via Facebook generieren? Das kann wunderbar funktionieren, wie die Case Study mit unserem Kunden Arval beweist.

Die Ausgangslage

Arval, spezialisiert auf Full-Service-Leasing, wurde 1989 gegründet und ist eine Tochtergesellschaft von BNP Paribas. Seit 2001 ist Arval auch in der Schweiz tätig und unterhält mehr als 15’000 Fahrzeuge.

ads&figures wurde beauftragt, via Social Media B2B Leads zu generieren. Oft wird Social Media für Zielgruppen in B2B-Bereich vorneweg ausgeschlossen – ausgenommen vielleicht die Plattformen LinkedIn und Xing.

Wir haben es gewagt und entsprechende Zielgruppen auf Facebook gebildet.

Das Ziel

Leadgenerierung

Als Partner für Full-Service-Leasing ist es für Arval gerade im B2B-Bereich wichtig, an neue Leads zu gelangen.

Aus diesem Grund wurde das Ziel auch dementsprechend gesteckt: Via Social Media sollten qualitativ hochwertige Leads generiert werden.

Der Weg

Nach einer ausgiebigen Analyse der bestehenden Daten und Möglichkeiten auf den entsprechenden Plattformen, wurde ein entsprechender Projektplan für Facebook erstellt.

Mithilfe von Dynamic Ads wurden anschliessend B2B Kampagnen bei Facebook aufgesetzt. Die Produkte und Angebote werden dabei zentral verwaltet und automatisiert ausgespielt.

Als Zielgruppe wurden Besucher:innen der Website ausgewählt, welche mittels Retargeting-Kampagne erneut angesprochen wurden. Bewusst geschah dies eben in einem nicht unbedingt Business-verwandten Kontext, sondern eben auf der eher als privat konnotierten Plattform Facebook.

Das Ergebnis

Im Juni 2020 wurden mit den Dynamic Ads eine Conversion Rate von 2 % erzielt. Dabei konnten – gemäss Feedback von Arval – qualitativ hochwertige B2B Leads generiert werden.

80 %

Qualitative Leads

2 %

Conversion Rate

Stimmen zum Projekt

Mit der neuen Kampagne können wir ein sehr positives Fazit ziehen: Die Conversion Rates sind über Facebook so hoch wie noch nie: 2,07% sind für ein preiswertes Gut wie ein Auto inklusive Dienstleistungen ein top Ergebnis. Dabei kommen 80% von Firmen und sind deshalb als qualitativ sehr gut einzuordnen.
Roman Püntener, Digital Marketing Manager bei Arval (Schweiz) AG