Wie Broad Match der Mobiliar zu Google Ads Erfolgen verhilft
Eine gute Sichtbarkeit bei Google Ads ist für die Mobiliar im wettbewerbsintensiven Markt zentral.
Die Herausforderung
Die Mobiliar, die älteste private Versicherungsgesellschaft der Schweiz, sieht sich einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt gegenüber. Um ihre Marktpräsenz zu stärken und qualitativ hochwertigere Leads zu gewinnen, musste das Unternehmen seine Sichtbarkeit in Auktionen für markenbezogene und generische Kampagnen erweitern.
Seit 2019 unterstützt ads&figures die Mobiliar im Bereich Search Engine Advertising (SEA) sowohl in der operativen Umsetzung als auch in der strategischen Beratung.
Der Weg
ads&figures und die Mobiliar musste herausfinden, ob ein “Broad Match”-Ansatz mehr Leads generieren könnte, während die Kosten pro Akquisition (CPA) konstant blieben oder reduziert werden konnten. Es wurden drei Tests durchgeführt, um profitable Neukunden im Bereich Autoversicherung zu gewinnen, einschliesslich generischer und markenbezogen Suchanfragen. Um schnell statistische Signifikanz zu erreichen, wurden nicht markenbezogene Kampagnen in mehreren Sprachen gewählt, die ein hohes Volumen an Konversionen generierten. Anschliessend wurde das Budget gleichmässig zwischen der Original- und der Testkampagne aufgeteilt. Zudem wurde eine Smart Bidding-Strategie eingesetzt, um Gebote zu optimieren und Konversionen innerhalb des festgelegten CPA-Ziels zu maximieren.
Das Ergebnis
Nach ermutigenden Ergebnissen im Bereich der Autoversicherung wurde der Test auf andere Produkt-Bereiche und Markenkampagnen über einen Zeitraum von vier Wochen ausgeweitet. Dieser strategische Schritt führte zu einem bemerkenswerten Anstieg der Klicks um 30% im gesamten Account, wodurch gleichzeitig eine Steigerung der Leads um 29% erzielt und der CPA um 22% gesenkt werden konnte. Nach dieser erfolgreichen Umsetzung wird die Mobiliar weiterhin KI in ihre Google Ads Strategie integrieren.
-22%
CPA
+30%
Klicks
+29%
Leads